印建安給西北大學EMBA同學講授“趨勢是朋友

【編者按】 印建安，著名企業思想家。陜西鼓風機(集團)有限公司董事長、黨委書記、博士生導師、高級工程師、全國勞模、國務院特殊津貼專家，陜西省首屆十大杰出企業家，陜西省新長征突擊手，陜西省人大常委會常委。

8月29日應建安董事長講述陜西鼓風機(集團)如何用樸素的管理智慧成功實現了傳統產業的升級換代，實行傳統產業“轉型”的故事。來自本部、北京班、廈門班、溫州班近100位學員齊聚西安古都，一起分享印建安的管理哲學。

印建安董事長認為，做企業必須認識趨勢，把握趨勢。如猛犸象在冰川時期，其基因與氣候吻合，但后來氣候變化，猛犸象無法適應，被自然界淘汰了。人類社會一樣，公平競爭，適者生存，不同點在于自然環境氣候變化是一個緩慢、漸進的過程，而市場環境變化是快速、突發的。現在我國經濟步入經濟發展的新常態，舊經濟與新經濟有如下五點區別(1)過去做出來就能賣，而現在全面產能過剩;(2)過去單一功能產品，而現在是系統解決方案;(3)過去勞動力成本很低，而現在勞動力成本高素質下降;(4)過去質高價優質低價廉;而現在質高價廉;(5)過去企業單打獨斗自我封閉，現在互聯網時代開放透明速度很快。所以，現在雖然經濟低迷，但是新產業仍有機會。即使經濟好轉，但是趨勢在變化，需求也會變化轉變。對于企業而言，沒有一勞永逸的事情，必須跟上時代的步伐。

接著，印建安董事長介紹了陜鼓轉型如何從單一產品制造商向能量轉換領域系統解決方案商和系統服務商轉變，如何從產品經營向品牌經營資本運營轉變。重點是兩個方面，一方面是有所不為：(1)放棄非核心業務 ，從原來11個車間壓縮為 2個車間;(2)根據市場排兵布陣，流程再造，調整架構，適應市場，去行政化，無級別，崗位適應市場變化，國企改制。(3引進戰略投資者，如聯想、復星等以及骨干員工持股，國有退出絕對控股地位，推動陜鼓動力上市。另一方面是他人為我所不為：(1)加大能量轉換設備及系統技術研發創新。2010-2014年，陜鼓動力平均研發投入占銷售收入比重達8.57%.與國內外30余所高校、科研院所、6家國際同行、100多家企業和供應商開展產學研用配合作研發。油頁巖綜合利用項目省級工程試驗中心ORC(有機朗肯循環)全流程試驗臺、試車站離心壓縮機真實氣體閉式試驗臺、研發試驗中心壓縮機閉式試驗臺(2)加大能量轉換設備及系統技術研發創新。PTA(精對苯二甲酸 )機組 ，焦爐煤氣制甲醇，大型合成循環氣機組LNG(液化天然氣)，8-12萬空分機組，制冷壓縮機組。(3)開拓工業服務，創新經營模式。組建陜鼓工程公司、工程設計研究院，為工程總承包服務提供支持。目前，公司累計實施218項工程總承包項目，合同額達到114.5億元。(4)開拓工業服務，創新經營模式。陜鼓已為82家客戶160個項目提供了融資服務，合同金額達122.41億元。召開陜鼓集團年度金融工作會，邀請多家金融機構探討金融服務模式。拓展海外融資渠道，建立離岸公司。

(5)開拓能源基礎設施運營產業：牽著奶牛賣牛奶。如賣電，通過BOT、EMC 的方式取得6個項目。如賣氣。在全國投資組建 6家氣體公司。如賣水，通過EPC、TOT、BOT 的方式獲取了6個項目。

“企業文化決定企業和個人的命運問題的學習、認識和實踐過程，在企業成長發展過程中逐步形成，不斷認識，不斷實踐，不斷完善為，全體成員所認同并共同遵守和奉行的價值觀。“知、感、悟、行、化” 認識到位、想通想透、勇于創新、內化于心、落實行動、知行合一。”印建安董事長道出了自己管理陜西鼓風機(集團)多年的感悟。